隆中銷售員小張與甘肅客戶簽訂洗砂回收一體機(jī)合同
發(fā)布時間：2015/8/18 15:13:25
在8月7小張接到一位客戶電話，看到來電顯示是甘肅的（近一個月沒有接到過甘肅客戶的詢價），把他列為新客戶名單。接起來以后客戶卻說原來就跟小張?jiān)冞^價，當(dāng)時銷售人員也有點(diǎn)不知所以然。然后客戶又幫小張回憶說，上次銷售人員詢價過洗沙回收一體機(jī)以及石粉砂與河沙的差異，然后銷售人員小張就想起來了。但是上次客戶說自己是濟(jì)寧的呀，還論都老鄉(xiāng)來著，怎么又變甘肅的了呢？
原來客戶老家是山東濟(jì)寧的，但是他們工程在甘肅。詢問完客戶的情況以后，隆中重工立刻為客戶制定了方案圖，發(fā)到客戶的郵箱里面。根據(jù)客戶的要求，隆中重工也給客戶報了價格。客戶當(dāng)時聽之后并沒有回應(yīng)，說想好了會和我們聯(lián)系。等了幾天一直沒消息，到今天小張又接到客戶的電話，說準(zhǔn)備老公司看看。原來這期間，客戶也去其他公司看了，因?yàn)槠渌緢髢r比我們的低很多。客戶連看了好幾家公司，都特別失望，一：廠家太小，機(jī)器做工也不好。二：機(jī)器的現(xiàn)場案例特別的少。即便價格再低也要好幾萬啊，如果買回去不能用，廠家有倒閉了，那也只能是欲哭無淚了。所以，這些天客戶一直在看廠家，客戶在好幾家現(xiàn)場看到隆中重工的洗砂回收一體機(jī)，出砂效果非常的好。還可以將洗出的粗沙和細(xì)沙分開來賣。這樣可以提高沙子的品質(zhì)，也能賣的上價格。這個時候，才體會到什么是一份價錢一分貨了。所以，又撥打了隆中的電話，來廠家看看。客戶來了之后，小張也進(jìn)行了認(rèn)真的接待。帶客戶參觀了車間，有用投影儀讓客戶看了很多客戶現(xiàn)場，以及客戶對產(chǎn)品的評價等等。
客戶看了隆中重工，的一系列流程后，感覺買大廠家的設(shè)備可靠。隆中重工生產(chǎn)的設(shè)備，從來不和別的廠家拼價格，我們生產(chǎn)有我們的規(guī)則，也有我們的底線。我們寧可不賺錢，也不生產(chǎn)次質(zhì)量的設(shè)備賣給客戶。因?yàn)槲覀兩钪寥f苦打下來的榮譽(yù)，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比短暫的利益重要的很多。
甘肅洗砂回收一體機(jī)現(xiàn)場：
