新產(chǎn)品—第七代細(xì)砂回收機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣的思路
發(fā)布時(shí)間：2015/5/9 10:35:42
如何做好一個(gè)新產(chǎn)品—第七代細(xì)砂回收機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣呢？在新產(chǎn)品—第七代細(xì)砂回收機(jī)推出階段，產(chǎn)品的.度還不高，市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，與客戶的誠(chéng)信需要逐步建立。正所謂：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。我們?cè)谡莆债a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的常用方法后，還需要根據(jù)我們新產(chǎn)品—第七代細(xì)砂回收機(jī)的特點(diǎn)做一個(gè)較為完善的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，**后成功與否還是看團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。
筆者做過(guò)了多個(gè)新產(chǎn)品—第七代細(xì)砂回收機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣，在籌備做新產(chǎn)品—第七代細(xì)砂回收機(jī)推廣的時(shí)候，隨便和大家分享交流一下自己的做產(chǎn)品推廣的推廣思路以及一般產(chǎn)品推廣方法的心得。希望借此可以給新手或要做產(chǎn)品推廣的推手們帶來(lái)一些啟示。這次推產(chǎn)品是產(chǎn)品，本文將以此作為案例進(jìn)行分析講解。
一、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的思路
我們這次要推廣產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體是心腦血管疾病的中老年用戶。如何將目標(biāo)客戶群體引導(dǎo)去了解我們的產(chǎn)品呢？一般我們需要進(jìn)行三步推廣引導(dǎo)客戶購(gòu)買產(chǎn)品。
客戶搜索三部曲
1.**次搜索：產(chǎn)品推廣切入點(diǎn)
目標(biāo)用戶群體根據(jù)自身需求進(jìn)行**次搜索，搜索自己切身先關(guān)的疾病病理知識(shí)、疾病治療方法、疾病日常飲食、疾病治療藥物等等關(guān)鍵詞的搜索。
這時(shí)候我們就要根據(jù)推廣產(chǎn)品特點(diǎn)做一個(gè)切入點(diǎn)的推廣。通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，結(jié)合目標(biāo)客戶的疾病病理知識(shí)、疾病治療方法、疾病日常飲食、疾病治療藥物等等關(guān)鍵詞的搜索發(fā)布我們的產(chǎn)品相關(guān)信息，讓客戶能夠產(chǎn)生興趣去了解我們的產(chǎn)品，從而客戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行第二次搜索。
2.第二次搜索：產(chǎn)品科普知識(shí)覆蓋
這次我們推廣的產(chǎn)品是治療心腦血管疾病的品。因?yàn)橛泻芏嗫蛻魧?duì)于產(chǎn)品是怎么作用于心腦血管疾病的治療原理都是不了解的，而且網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)資料都是不很完善。一個(gè)新的產(chǎn)品，客戶一般會(huì)進(jìn)行第二次搜索，搜索該產(chǎn)品的治療原理、是否科學(xué)可行。所以，我們還需要對(duì)產(chǎn)品的科普知識(shí)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行覆蓋，讓客戶在搜索產(chǎn)品的治療原理可以獲得準(zhǔn)確的信息。
3.第三次搜索：產(chǎn)品口碑氛圍營(yíng)造
相信很多產(chǎn)品都是有很多的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。客戶在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，往往更加在意的是產(chǎn)品的質(zhì)量和其他客戶對(duì)該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。產(chǎn)品的新客戶在接觸到產(chǎn)品時(shí)候，相信都是進(jìn)行第三次搜索，搜索產(chǎn)品是否值得信賴、產(chǎn)品是否有效果等等關(guān)鍵詞搜索。所以，我們要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行一次產(chǎn)品口碑氛圍的營(yíng)造，讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有信心。當(dāng)然，我們選擇的產(chǎn)品是真真實(shí)實(shí)的好產(chǎn)品，能夠幫助到客戶的產(chǎn)品。不然，你即使做的口碑氛圍做的再好，產(chǎn)品不好，產(chǎn)品的口碑**終還是會(huì)爛掉的！
二、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的方法
1. 產(chǎn)品的科普知識(shí)和口碑宣傳途徑
（1） 百度平臺(tái)
做國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣s先百度平臺(tái)，相信大家都知道百度給予自家產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的排名都挺高的，像百度百科、百度貼吧、百度知道、百度空間等產(chǎn)品。當(dāng)然，現(xiàn)在百度對(duì)于他們的產(chǎn)品現(xiàn)在管理的越來(lái)越嚴(yán)格，很多產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)人工審核和詞條過(guò)濾的，所以，做百度推廣還是要懂得技巧。
（2） 博客/論壇
做博客推廣，我們可以在第三方博客像一些主流的大站博客：新浪博客、百度空間、天涯博客、和訊博客等等權(quán)重都是非常高，收錄效果非常好。我們需要建立幾個(gè)人工維護(hù)的博客進(jìn)行科普知識(shí)和口碑的宣傳，其他的可以適當(dāng)?shù)氖褂萌喊l(fā)軟件發(fā)布產(chǎn)品信息來(lái)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)的信息量。
做論壇推廣，我們主要是針對(duì)我們的產(chǎn)品在相關(guān)性的健康醫(yī)藥論壇和貼吧進(jìn)行科普知識(shí)和產(chǎn)品口碑宣傳推廣。
（3） 軟文營(yíng)銷
軟文它能夠快速讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴，并且能夠讓產(chǎn)品口碑以文字模式和口頭迅速傳播。 現(xiàn)在還有很多站長(zhǎng)看來(lái)做軟文營(yíng)銷還是停留在把文章寫好發(fā)布到各個(gè)相關(guān)的論壇和貼吧。其實(shí)，軟文營(yíng)銷已經(jīng)逐漸形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，很多網(wǎng)上和線下媒體的合作支持和軟文寫手的逐年增多，軟文營(yíng)銷隊(duì)伍正在逐漸的壯大。
2. 產(chǎn)品銷售單頁(yè)
做好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣，**終的目的是轉(zhuǎn)換客戶購(gòu)買率。所有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣工作都是為了客戶引導(dǎo)客戶到自己產(chǎn)品的銷售單頁(yè)或淘寶店鋪去更加詳細(xì)的了解產(chǎn)品，讓客戶**終產(chǎn)生購(gòu)買的過(guò)程。這次做新洷康天然水蛭素產(chǎn)品推廣我們做了一個(gè)銷售單頁(yè)，銷售單頁(yè)的主要構(gòu)成元素有4個(gè)點(diǎn)：Attention 引起注意、Interest 誘發(fā)興趣、Desire 刺激欲望、Action 促成購(gòu)買。下面簡(jiǎn)單介紹一下：
（1） Attention 引起注意：這是什么？
我們?cè)阡N售單頁(yè)設(shè)計(jì)的s屏要盡快告知客戶這是什么，盡可能做到圖文生動(dòng)、簡(jiǎn)單明了。
（2） Interest 誘發(fā)興趣：產(chǎn)品介紹
我們?cè)阡N售單頁(yè)的中要告訴客戶產(chǎn)品的特點(diǎn)、功效、真?zhèn)蔚鹊取?/span>
（3） Desire 刺激欲望：增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心
在客戶了解我們產(chǎn)品后還需要告訴客戶，購(gòu)買了我們的產(chǎn)品后可以為客戶帶來(lái)的好處。給客戶展示用戶案例、報(bào)道、產(chǎn)品認(rèn)證等等。
（4） Action 促成購(gòu)買：如何購(gòu)買
在客戶**終信任我們的產(chǎn)品后，我們要在單頁(yè)中設(shè)計(jì)引導(dǎo)客戶如何購(gòu)買產(chǎn)品，現(xiàn)在購(gòu)買產(chǎn)品有何優(yōu)惠等等。
以上總結(jié)了新產(chǎn)品—第七代細(xì)砂回收機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣的思路與方法，從用客戶角度進(jìn)行“客戶搜索三部曲”的做新產(chǎn)品—第七代細(xì)砂回收機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣的思路，以及產(chǎn)品推廣的途徑，還有銷售單頁(yè)的4要素的簡(jiǎn)單說(shuō)明。希望能夠給做好產(chǎn)品推廣的新手們帶來(lái)啟示。
